Le digital par les darons.

… De moins en moins patients parce que, seuls, leurs patients comptent ! Débordés, ils le sont, au point d’écourter les visites médicales et de rogner sur la formation scientifique pourtant indispensable à leur pratique. Concrètement, cela veut dire que les approches classiques, axées uniquement sur la promotion produit, ont fait leur temps. Heureusement, le digital, avec ses formats affinitaires et ses contenus scientifiques pensés pour s’adapter aux différents moments de lecture, peut encore créer la différence… mais à condition que tout ce qui soit entrepris, aide les médecins dans leur pratique et améliore la prise en charge de leurs patients.

Rassurez-vous, nous ne parlons pas de salaires, ni de primes mais plutôt de renforcer le potentiel de persuasion et l’efficacité de vos réseaux terrain dans leur relation avec les professionnels de santé. Grâce au digital, on parle aujourd’hui de forces de vente “augmentées”, c’est à dire formées, entraînées et outillées pour connaître toutes les caractéristiques de ses clients et potentialiser ses visites. Les solutions digitales permettent aujourd’hui de créer la valeur ajoutée nécessaire à l’établissement d’une relation de confiance durable avec les professionnels de santé. Et ça, ça n’a pas de prix !

Le problème est là. Bien-sûr les campagnes de sensibilisation sont importantes, car il est nécessaire de renforcer le dépistage et l’information sur de nombreuses pathologies. Seulement voilà, personne n’a spontanément envie de s’intéresser à une maladie, sauf peut-être lorsque l’on est directement concerné. Tout l’enjeu repose alors sur la pertinence et l’attrait du concept de communication, celui qui permettra de rentrer dans une thématique médicale sans s’en rendre compte. L’info aujourd’hui ne doit plus être subie. Les possibilités et les solutions qu’offrent le digital nous permettent de répondre à cela en créant des campagnes de sensibilisation qui s’intègrent naturellement dans la vie quotidienne.